Conocer a un futuro socio, encontrar un proveedor de servicios, intercambiar opiniones con profesionales de su sector o dar a conocer su actividad: la red profesional se construye en numerosas situaciones. Las herramientas digitales permiten preparar estos encuentros, compartir fácilmente su información y prolongar los intercambios.
No obstante, es necesario elegir las herramientas adecuadas y utilizarlas de forma metódica. No basta con acumular contactos: una red resulta útil cuando las personas comprenden a qué se dedica usted y tienen un buen motivo para volver a ponerse en contacto con usted. A continuación, Ocho soluciones de networking digital para ampliar su red profesional.
¿Qué es el networking digital?
El networking digital, o creación de redes en línea, consiste en utilizar herramientas digitales para crear y mantener relaciones profesionales. Puede comenzar con un comentario en LinkedIn, una conversación en una comunidad o un evento por videoconferencia. También puede servir para dar continuidad a un encuentro presencial gracias a una tarjeta de visita digital o un mensaje de seguimiento.
Antes de elegir sus herramientas, defina su objetivo: conocer a socios locales, intercambiar opiniones con sus compañeros de profesión, encontrar clientes o explorar nuevas oportunidades profesionales. Esta intención le ayudará a seleccionar los ámbitos en los que invertir su tiempo.
1. LinkedIn para identificar a los interlocutores adecuados
LinkedIn le permite presentar su trayectoria profesional, reencontrarse con compañeros de trabajo y establecer contacto con otros profesionales. Para empezar, haga que su perfil resulte claro: indique su profesión, a qué tipo de personas presta apoyo y los temas en los que puede aportar su experiencia.
A continuación, identifique a los interlocutores relevantes y muestre interés por sus publicaciones. Un comentario preciso o una respuesta útil puede dar pie a una conversación. Cuando envíe una invitación, explique el motivo de su iniciativa si se le ofrece esa opción.
Pruebe lo siguiente: Elija a algunos profesionales de su sector y tómese el tiempo necesario para leer sus publicaciones antes de ponerse en contacto con ellos. Base su primera conversación en un tema de interés común.
2. Una tarjeta de visita digital para dar continuidad a cada encuentro
Tras una feria o una reunión, su interlocutor debe poder localizar sus datos de contacto y comprender a qué se dedica. Una tarjeta de visita digital reúne esta información en una página a la que se puede acceder mediante un enlace o un código QR.
Wisikard Le permite reunir sus datos de contacto, su presentación, sus logros y sus vínculos profesionales en una página móvil. Su interlocutor puede consultarla sin necesidad de instalar ninguna aplicación y, a continuación, guardar su ficha de contacto. Usted puede actualizar su información sin necesidad de sustituir el código QR que ya haya compartido.
Pruebe lo siguiente: Prepare una breve presentación, añada sus enlaces más importantes y tenga a mano su código QR durante sus reuniones profesionales.
3. Las comunidades en línea para intercambiar opiniones con sus compañeros de profesión
Las comunidades especializadas reúnen a personas en torno a una profesión, un sector o una temática concreta. En función de su actividad, pueden adoptar la forma de grupos en redes sociales, foros o espacios de debate.
Dé prioridad a las comunidades en las que el intercambio sea habitual, las preguntas sean concretas y las normas de participación estén claras. Empiece por leer los debates y, a continuación, comparta una respuesta, un recurso o su experiencia. Respete las normas relativas a la promoción de sus servicios.
Pruebe lo siguiente: Únase a una comunidad específica y participe en un debate en el que su experiencia pueda resultar realmente útil.
4. Las plataformas de eventos para pasar del contacto al encuentro
El mundo digital también puede servir para organizar encuentros presenciales. Meetup ofrece grupos y encuentros en torno a intereses comunes, especialmente de carácter profesional. Eventbrite le permite buscar eventos de negocios, tanto en línea como en su zona.
Antes de inscribirse, analice el tema, el público al que va dirigido y el formato. Un taller especializado puede resultar más adecuado para su objetivo que una gran velada de carácter generalista. Prepare una presentación de su actividad en unas pocas frases y algunas preguntas para conocer la de los demás participantes.
Pruebe lo siguiente: Seleccione un evento relevante y reserve un momento tras el encuentro para volver a ponerse en contacto con las personas con las que haya intercambiado impresiones.
5. Contenidos profesionales para ofrecer un motivo por el que ponerse en contacto con usted
Un artículo, una publicación o un caso práctico puede convertirse en el punto de partida de una conversación. Su contenido no tiene por qué abarcar todos los temas de su sector: una respuesta clara a una pregunta frecuente puede ser suficiente.
Plantee un problema concreto, explique su enfoque y las conclusiones que ha extraído. Utilice ejemplos que esté autorizado a compartir. Concluya con una invitación a debatir sobre el tema, sin convertir cada publicación en un argumento de venta.
Pruebe lo siguiente: Anote tres preguntas que le suelen plantear y redacte una publicación útil sobre una de ellas.
6. La firma de correo electrónico para que su información sea accesible
Cada correo electrónico profesional puede facilitar un futuro intercambio. Una firma clara permite al destinatario identificar su nombre, su cargo, su empresa y una forma de ponerse en contacto con usted.
Añada un enlace a su página web, a su perfil profesional o a su tarjeta de visita digital, según el contexto. Limite el número de enlaces para que la acción principal resulte evidente. En el caso de un correo electrónico que se lea en el móvil, un enlace en el que se pueda hacer clic hacia su tarjeta puede resultar más práctico que un código QR incluido en el mensaje.
Pruebe lo siguiente: Compruebe su firma en el móvil y asegúrese de que su enlace principal le lleve a información actualizada.
7. La videoconferencia para profundizar en una primera conversación
Una reunión a distancia puede dar un paso más allá de un intercambio iniciado en una red social o durante un evento. Permite conocer las actividades de cada uno, concretar una necesidad o explorar una posible colaboración.
Proponga una reunión breve con un objetivo claro. Por ejemplo: intercambiar opiniones durante veinte minutos sobre un problema común o presentar dos actividades complementarias. Deje a su interlocutor la posibilidad de responder por escrito si este formato le resulta más adecuado.
Pruebe lo siguiente: Invite a tomar un café por videoconferencia a un contacto con el que ya haya entablado una conversación provechosa.
8. Una herramienta de seguimiento para mantener las relaciones a lo largo del tiempo
Una agenda de contactos estructurada, una hoja de cálculo o un CRM pueden ayudarle a recordar el contexto de un encuentro. Conserve la información útil: nombre, empresa, tema tratado, fecha del último intercambio y próxima acción acordada.
El objetivo es cumplir con sus compromisos y volver a ponerse en contacto con un motivo concreto. Enviar el recurso prometido, preguntar por el estado de un proyecto o proponer una conexión relevante da sentido al seguimiento. Evite los recordatorios repetidos cuando una persona no desee continuar con la conversación.
Pruebe lo siguiente: Después de cada encuentro, anote el tema de la conversación y cualquier acción que deba llevarse a cabo.
¿Cómo elegir las herramientas adecuadas para el networking digital?
No es necesario que utilice todas estas soluciones a la vez. Para empezar, combine un espacio donde conocer a las personas adecuadas, un medio para compartir su presentación y una herramienta sencilla para hacer un seguimiento de sus interacciones.
- Para ampliar su red local: Busque eventos específicos y prepare su tarjeta de visita digital.
- Para intercambiar opiniones con especialistas: Participe en una comunidad profesional y comparta su experiencia.
- Para mantener sus relaciones: Organice sus contactos y dé seguimiento a las conversaciones iniciadas.
La constancia y la atención que preste a los demás son más importantes que el número de plataformas que utilice. Elija herramientas que pueda integrar de forma duradera en su día a día.
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