Einen zukünftigen Partner kennenlernen, einen Dienstleister finden, sich mit Fachleuten aus der eigenen Branche austauschen oder das eigene Unternehmen bekannt machen: Ein berufliches Netzwerk entsteht in vielen verschiedenen Situationen. Digitale Tools ermöglichen es, solche Begegnungen vorzubereiten, Informationen einfach auszutauschen und den Austausch fortzusetzen.
Allerdings müssen Sie die richtigen Tools auswählen und diese systematisch einsetzen. Es reicht nicht aus, einfach nur Kontakte anzuhäufen: Ein Netzwerk wird erst dann nützlich, wenn die Menschen verstehen, was Sie tun, und einen guten Grund haben, sich erneut mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Hier sind 8 Lösungen für digitales Networking zum Ausbau Ihres beruflichen Netzwerks.
Was ist digitales Networking?
Digitales Networking, auch Online-Networking genannt, bedeutet, digitale Tools zu nutzen, um berufliche Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Es kann mit einem Kommentar auf LinkedIn, einer Diskussion in einer Community oder einer Videokonferenz beginnen. Es kann auch eine persönliche Begegnung durch eine digitale Visitenkarte oder eine Folge-Nachricht fortsetzen.
Bevor Sie sich für bestimmte Tools entscheiden, sollten Sie Ihr Ziel klar definieren: lokale Partner kennenlernen, sich mit Kollegen austauschen, Kunden gewinnen oder berufliche Entwicklungsmöglichkeiten erkunden. Diese Zielsetzung wird Ihnen dabei helfen, die Plattformen auszuwählen, in die Sie Ihre Zeit investieren sollten.
1. LinkedIn zur Identifizierung der richtigen Ansprechpartner
Mit LinkedIn können Sie Ihren beruflichen Werdegang präsentieren, ehemalige Kollegen wiederfinden und Kontakte zu Fachleuten knüpfen. Gestalten Sie Ihr Profil zunächst übersichtlich: Geben Sie Ihren Beruf an, die Personen, die Sie betreuen, sowie die Themenbereiche, in denen Sie Ihre Erfahrung einbringen können.
Suchen Sie anschließend relevante Ansprechpartner und zeigen Sie Interesse an deren Beiträgen. Ein treffender Kommentar oder eine hilfreiche Antwort kann ein Gespräch anstoßen. Wenn Sie eine Einladung versenden, erläutern Sie den Hintergrund Ihrer Anfrage, sofern Ihnen diese Option angeboten wird.
Probieren Sie es aus: Wählen Sie einige Fachleute aus Ihrer Branche aus und nehmen Sie sich die Zeit, deren Beiträge zu lesen, bevor Sie Kontakt aufnehmen. Stützen Sie Ihren ersten Austausch auf ein gemeinsames Thema.
2. Eine digitale Visitenkarte, um jede Begegnung fortzusetzen
Nach einer Messe oder einem Termin sollte Ihr Gesprächspartner Ihre Kontaktdaten wiederfinden und Ihre Tätigkeit nachvollziehen können. Eine digitale Visitenkarte fasst diese Informationen auf einer Seite zusammen, die über einen Link oder einen QR-Code aufgerufen werden kann.
Wisikard Damit können Sie Ihre Kontaktdaten, Ihr Profil, Ihre Erfolge und Ihre beruflichen Kontakte auf einer mobilen Seite zusammenfassen. Ihr Gesprächspartner kann diese Seite aufrufen, ohne eine App installieren zu müssen, und anschließend Ihr Kontaktprofil speichern. Sie können Ihre Informationen aktualisieren, ohne den bereits geteilten QR-Code zu ersetzen.
Probieren Sie es aus: Bereiten Sie eine kurze Präsentation vor, fügen Sie Ihre wichtigsten Links hinzu und halten Sie Ihren QR-Code bei beruflichen Treffen griffbereit.
3. Online-Communities für den Austausch mit Kollegen
Fachgemeinschaften bringen Menschen zusammen, die sich für einen bestimmten Beruf, eine Branche oder ein Thema interessieren. Je nach Ihrem Tätigkeitsbereich können diese in Form von Gruppen in sozialen Netzwerken, Foren oder Diskussionsrunden bestehen.
Bevorzugen Sie Communities, in denen ein regelmäßiger Austausch stattfindet, konkrete Fragen gestellt werden und klare Teilnahmeregeln gelten. Lesen Sie zunächst die Diskussionen durch und teilen Sie anschließend eine Antwort, eine Ressource oder Ihre Erfahrungen mit. Halten Sie sich an die Regeln bezüglich der Werbung für Ihre Dienstleistungen.
Probieren Sie es aus: Treten Sie einer zielgerichteten Community bei und beteiligen Sie sich an einer Diskussion, in der Ihre Erfahrung wirklich hilfreich sein kann.
4. Veranstaltungsplattformen, um aus Kontakten persönliche Begegnungen zu machen
Die digitale Welt kann auch dazu dienen, persönliche Treffen zu organisieren. Meetup bietet Gruppen und Treffen rund um gemeinsame Interessen, insbesondere beruflicher Art. Mit Eventbrite können Sie nach Geschäftsveranstaltungen suchen, sei es online oder in Ihrer Region.
Prüfen Sie vor der Anmeldung das Thema, die angekündigte Zielgruppe und das Format. Ein Fachworkshop ist möglicherweise besser für Ihr Ziel geeignet als eine große, allgemein ausgerichtete Veranstaltung. Bereiten Sie eine kurze Präsentation Ihrer Tätigkeit in wenigen Sätzen vor und überlegen Sie sich Fragen, um mehr über die Tätigkeiten der anderen Teilnehmer zu erfahren.
Probieren Sie es aus: Wählen Sie eine relevante Veranstaltung aus und planen Sie nach dem Treffen etwas Zeit ein, um erneut Kontakt zu den Personen aufzunehmen, mit denen Sie sich ausgetauscht haben.
5. Berufliche Inhalte, die einen Grund liefern, Sie zu kontaktieren
Ein Artikel, ein Beitrag oder eine Fallstudie kann als Ausgangspunkt für ein Gespräch dienen. Ihre Inhalte müssen nicht alle Themen Ihres Berufsfeldes abdecken: Eine klare Antwort auf eine häufig gestellte Frage kann bereits ausreichen.
Stellen Sie ein konkretes Problem vor, beschreiben Sie Ihre Vorgehensweise und die Erkenntnisse, die Sie daraus gewonnen haben. Verwenden Sie Beispiele, die Sie veröffentlichen dürfen. Schließen Sie mit einer Einladung zum Austausch über das Thema ab, ohne jeden Beitrag in ein Verkaufsgespräch zu verwandeln.
Probieren Sie es aus: Notieren Sie sich drei Fragen, die Ihnen regelmäßig gestellt werden, und verfassen Sie einen informativen Beitrag zu einer davon.
6. Die E-Mail-Signatur, um Ihre Kontaktdaten zugänglich zu machen
Jede geschäftliche E-Mail kann den zukünftigen Austausch erleichtern. Eine übersichtliche Signatur ermöglicht es dem Empfänger, Ihren Namen, Ihre Position, Ihr Unternehmen und eine Kontaktmöglichkeit zu finden.
Fügen Sie je nach Kontext einen Link zu Ihrer Website, Ihrem beruflichen Profil oder Ihrer digitalen Visitenkarte hinzu. Beschränken Sie die Anzahl der Links, damit die Hauptaktion klar erkennbar bleibt. Bei einer E-Mail, die auf dem Smartphone gelesen wird, kann ein anklickbarer Link zu Ihrer Visitenkarte praktischer sein als ein in der Nachricht angezeigter QR-Code.
Probieren Sie es aus: Überprüfen Sie Ihre Signatur auf dem Handy und stellen Sie sicher, dass Ihr Hauptlink zu aktuellen Informationen führt.
7. Videokonferenzen zur Vertiefung eines ersten Gesprächs
Ein virtuelles Treffen kann einen Austausch vorantreiben, der in einem sozialen Netzwerk oder bei einer Veranstaltung begonnen hat. Es ermöglicht es, die jeweiligen Tätigkeiten kennenzulernen, einen Bedarf zu präzisieren oder eine Zusammenarbeit zu erkunden.
Schlagen Sie ein kurzes Treffen mit einem klaren Ziel vor. Zum Beispiel: sich zwanzig Minuten lang über ein gemeinsames Anliegen auszutauschen oder zwei sich ergänzende Aktivitäten vorzustellen. Geben Sie Ihrem Gesprächspartner die Möglichkeit, schriftlich zu antworten, falls ihm diese Form besser zusagt.
Probieren Sie es aus: Bieten Sie einem Kontakt, mit dem Sie bereits ein konstruktives Gespräch führen, einen virtuellen Kaffee per Videokonferenz an.
8. Ein Tool zur Kontaktpflege, um Beziehungen langfristig zu pflegen
Ein gut strukturiertes Adressbuch, eine Tabellenkalkulation oder ein CRM-System können Ihnen dabei helfen, den Kontext eines Treffens wiederzufinden. Speichern Sie nützliche Informationen: Name, Unternehmen, besprochenes Thema, Datum des letzten Austauschs und vereinbarte nächste Maßnahme.
Das Ziel besteht darin, Ihre Zusagen einzuhalten und aus einem konkreten Anlass erneut Kontakt aufzunehmen. Das Versenden der versprochenen Ressource, das Nachfragen nach dem Stand eines Projekts oder das Anbieten einer relevanten Kontaktvermittlung verleihen der Nachverfolgung einen Sinn. Vermeiden Sie wiederholte Nachfassaktionen, wenn eine Person den Austausch nicht fortsetzen möchte.
Probieren Sie es aus: Notieren Sie sich nach jedem Treffen das Gesprächsthema und eventuelle Folgemaßnahmen.
Wie wählt man die richtigen Tools für das digitale Networking aus?
Sie müssen nicht alle diese Lösungen gleichzeitig nutzen. Kombinieren Sie zu Beginn eine Plattform, auf der Sie die richtigen Ansprechpartner treffen können, ein Medium zum Teilen Ihrer Präsentation und ein einfaches Tool zur Nachverfolgung Ihrer Kontakte.
- So bauen Sie Ihr lokales Netzwerk aus: Suchen Sie nach gezielten Veranstaltungen und bereiten Sie Ihre digitale Visitenkarte vor.
- Um sich mit Fachleuten auszutauschen: Werden Sie Mitglied in einer Fachgemeinschaft und teilen Sie Ihre Erfahrungen.
- So pflegen Sie Ihre Beziehungen: Organisieren Sie Ihre Kontakte und knüpfen Sie an bereits begonnene Gespräche an.
Regelmäßigkeit und die Aufmerksamkeit, die Sie anderen entgegenbringen, sind wichtiger als die Anzahl der genutzten Plattformen. Wählen Sie Tools, die Sie dauerhaft in Ihren Alltag integrieren können.
Erleichtern Sie Ihre nächste Kontaktaufnahme mit Wisikard
Eine Begegnung eröffnet ein Gespräch. Leicht auffindbare Kontaktdaten ermöglichen es, dieses fortzusetzen. Mit Wisikard, Ihre digitale VisitenkarteTeilen Sie Ihr berufliches Profil über einen Link oder einen QR-Code und gewähren Sie Ihren neuen Kontakten direkten Zugriff auf die wichtigsten Informationen zu Ihrer Tätigkeit.